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Reforce a sua iniciativa Certa vez, um especialista em mentes chegou à cidade, garantindo que podia provocar acontecimentos e mobilizar pessoas. Milhares de curiosos foram ...

Clientes inativos – A culpa é dos meus representantes comerciais?

Faz parte da cultura de muitas empresas dividir regiões de atuação e delegar aos seus representantes comerciais a responsabilidade sobre os resultados obtidos em cada ...

Como abrir clientes “fechados”

Você tem a chave, mas o cliente está fechado. O que fazer? Bem, o principal segredo é não ter uma chave única, pois cada cliente ...

Atitudes – Uma lição de paciência e persistência

“Dê-me a pior região para trabalhar. Aquela que nenhum vendedor quer”, disse Bill Porter ao gerente de vendas. Era um pedido inusitado, mas fazia sentido. ...

Venda de Serviços – Como vender serviços se não sou vendedor?

Na VendaMais de agosto, trouxemos os desafios de quem lida com serviços no dia a dia, mas não é da área de vendas. Acompanhe, a ...

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