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Por que valores são tão importantes para sua empresa – GV n. 161
Por que valores são tão importantes para sua empresa Uma reclamação freqüente de líderes em vendas é que sua equipe não é comprometida. Agora ...
5 maneiras de segmentar seu mercado e aumentar as vendas – GV n. 160
5 maneiras de segmentar seu mercado e aumentar as vendas A segmentação é um passo lógico em qualquer atividade: médicos especializam-se em partes do ...
Benefícios claros e evidentes – GV n. 159
Benefícios claros e evidentes Como um dos temas de e-mails que mais recebo é a questão do preço, resolvi abordá-la por uma série de ...
Conveniência como diferencial de posicionamento – GV n. 158
Conveniência como diferencial de posicionamento Das seis maneiras que uma empresa tem para se diferenciar, sem dúvida uma das mais recentes e modernas é ...
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Preço alto como vantagem competitiva Uma das objeções mais ouvidas por qualquer vendedor é a famosa frase: “Está caro”. Preço é uma ...
Uma maneira inteligente de estabelecer objetivos – GV n. 156
ESMART Uma maneira inteligente de estabelecer objetivos Para quem acompanha a Gestão em Vendas, esse artigo complementa o de 5W 2H escrito anteriormente. ESMART ...
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