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Os 6 erros mais cometidos por empresas que buscam vantagens competitivas através de estratégias de diferenciação

O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, existem somente duas maneiras de se obter...

Fechamento de vendas: a etapa que não existe

Luis Henrique Roman desafia: ignore o fechamento de vendas. A maneira mais fácil de fechar uma venda não está no fechamento, mas sim na abertura. Entenda! Conversando com diversos vendedores,...

Como calcular o ROI de um treinamento de vendas

Entenda a importância de se calcular o retorno sobre investimento (ROI) de um treinamento de vendas e saiba como fazer isso na prática. ROI – ou RSI (Retorno Sobre Investimento),...

W4R: como alinhar os lados subjetivo e objetivo para melhoria do seu negócio

Praticamente toda empresa possui a expectativa de vender mais e assim alcançar melhores resultados. Mas para chegar lá é preciso analisar toda a bagagem humana e cultural da empresa (lado...

Segurança da informação: luxo ou necessidade para empresas?

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Investimento em treinamento e cartão próprio impulsionam vendas da rede atacadista Assaí

Confira as estratégias adotadas pela rede atacadista pertencente ao GPA, que apresentou só no primeiro semestre desse ano crescimento de 24% na comparação com o mesmo período do ano passado...