Volta e meia, planejamentos estratégicos naufragam por má execução. E não são poucos. Empresas perdem margem porque suas equipes simplesmente não oferecem lançamentos para os clientes, e os clientes, por...
Uma das perguntas que recebo com a maior frequência é: “Quanto tempo eu deveria dedicar a formar uma rede de relacionamentos?” Minha resposta é simples: a quantidade de tempo que...
Em um processo de venda, objeções são como sinais de trânsito: elas vão levando você, passo a passo, até o fechamento. A verdade é que, quando não existe resistência, não...
Entenda por que ter um único vendedor de alta performance na sua equipe é um erro e saiba como montar um time campeão. É isso que fará sua empresa vender...
Recentemente, passei quase dez dias no Vale do Silício (EUA) visitando empresas que cresceram muito em pouco tempo. Conheci negócios que tiveram muita tração pela disrupção, pela inovação, pela resolução...