Muitas vezes, para aumentar a efetividade do trabalho dos vendedores, é preciso diminuir a carteira de clientes deles. Mas, depois de fazer essa filtragem, você acabará criando uma nova carteira....
Diminuindo a carteira de clientes: menos clientes = mais oportunidades
Você sabia que menos clientes pode significar mais oportunidades? Por mais estranho que pareça, quando trata-se de gerenciar uma carteira de clientes de forma eficiente e inteligente, quanto menor ela...
Venda de mix: como vender mais para os atuais clientes
Uma das melhores formas de melhorar a lucratividade é vendendo mais para os clientes que já fazem parte da sua carteira. Mas como fazer isso? É preciso prestar atenção em...
Como equilibrar a gestão da carteira de clientes entre venda de mix e positivação
A carteira de clientes não é algo estático. É preciso analisá-la sempre e fazer mudanças de foco quando for necessário. Nesse sentido, é possível equilibrar campanhas para incentivar a positivação...
Cuidado com as metas de positivação da carteira de clientes
Cuidado com as metas de positivação de carteira, pois elas podem prejudicar seus resultados de vendas. Saiba como evitar isso fortalecendo a meta de mix e incentivando os vendedores a...
Como fazer uma gestão ativa da carteira de clientes
Você confia totalmente na sua equipe de vendas para fazer a gestão da carteira de clientes? Saiba que, na maioria dos casos, o vendedor não vai acompanhar de perto e...
