A matéria de capa desta edição surgiu em razão de um evento que ocorreu em Londres recentemente e que foi organizado pela Salestrong, uma importante consultoria de vendas do Reino...
Quem nunca postergou a consulta ao médico, a realização de exames e os cuidados com a saúde? As alegações são sempre as mesmas: falta de tempo, de dinheiro, de informação…...
Quando o assunto é delegação, siga as seguintes regras: Delegue o objetivo – e não os procedimentos, passo a passo. Permita que a pessoa encontre a maneira pela qual ela...
Sua capacidade de criar ferramentas de follow-up pode promover significativamente sua imagem perante o cliente potencial e tornar suas vendas mais frequentes. Definidas como auxílio ou suporte no processo de...