Se essa é uma realidade na sua empresa, sugiro algumas reflexões: PREÇO – a tendência de todo líder é culpar a equipe pela inabilidade de negociar, mas a primeira...
Já passaram 19 anos desde que Edmelson de Oliveira iniciou sua carreira nas Lojas Lívia. Em 1995, aos 24 anos, o jovem não podia imaginar que depois de fazer bicos...
Daniel Rodrigues e Simone Lucena não trabalham na mesma empresa. Muito pelo contrário, as organizações que rep resentam são de segmentos completamente distintos. Ele é diretor da CCLi Consultoria...
Drop off é quando você corta os contatos com um cliente. E a maior parte das empresas está deixando de fazer contato muito mais cedo do que o recomendado...
Não exagere Se você é um gerente de vendas, sempre deve recompensar os vendedores que visitam o território e atendem aos clientes com despesas menores do que as orçadas. Mas...
Gigantes das Vendas em ação Nosso projeto Gigantes das Vendas vai de vento em popa. Todos os meses, grandes nomes das Vendas no Brasil preparam videoaulas sobre diversos assuntos –...