Muitos vendedores são comparados ao Rei Midas ¿ tudo o que tocam vira ouro. Mas como eles são formados?
...Hoje acreditamos que uma das mais importantes atribuições do vendedor seja a de levar valor para seu cliente, isso é muito mais que vender!
...Você perdeu uma venda não por causa das ferraduras das Boas Prospecções, Abordagens e Fechamentos (dizem que ferraduras até dão sorte). É por causa da falta de alguns preguinhos que...
Diminuir o risco de compra é um dos caminhos mais rápidos para se chegar ao “sim” que define a compra! Aprendizado e inovação não podem ser separados. Por isso, os...
Chester Elton, autor de “All In” (junto com Adrian Gostick) nos concedeu uma entrevista sobre o que a liderança pode fazer para aproveitar funcionários totalmente engajados
...Posso garantir que a maior causa de muitas pessoas desistirem de trabalhar na área de vendas são as visitas improdutivas
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