Tecnologia de dados e Operações de Vendas: Gerando maior previsibilidade juntos em tempos incertos

As organizações mais bem-sucedidas estão encontrando maneiras de gerar maior certeza em seus negócios por meio de dados. Saiba como as melhores funções de operações de vendas estão aproveitando essas...

Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 2

Na semana passada, fiz uma rápida introdução e apresentei quatro #parapensar sobre a questão de pedidos frequentes de descontos. Recapitulando: #parapensar 1: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e...

Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 1

Resumo rápido do artigo, para quem está com pressa: #parapensar 1 desta semana: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e margem tem sido estratégica, tática ou totalmente operacional? #parapensar...

10 erros mais comuns na gestão de equipes comerciais

Como as aulas do GEC, meu curso online de gestão de equipes comerciais, começam hoje, resolvi falar sobre pontos fundamentais na gestão de alta performance. No primeiro módulo do GEC,...

Como desenvolver soft skills e hard skills

Este artigo sobre treinamento de soft skills e hard skills em vendas, escrito por JB Vilhena*, foi publicado originalmente na VendaMais de outubro-dezembro de 2021. Quando a Natasha Schiebel, editora...

7 tendências fortes em Vendas que todo líder comercial deveria ficar alerta

Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas...

Blog