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Blog

A cultura do crescimento – GV n. 158

A cultura do crescimento   Ram Charan e Noel Tichy defendem no livro Crescimento & Lucro (editora Campus/Elsevier) que o crescimento faz parte até mesmo da nossa felicidade. As principais...

Treinamento de Vendas: 5W 2H – GV n. 154

Treinamento de Vendas: 5W 2H   No ano passado, fizemos uma pesquisa com os nossos assinantes da newsletter Liderança e descobrimos que as quatro principais preocupações dos líderes de vendas...

Transformando sonhos em realidade – GV n. 153

Transformando sonhos em realidade   O tema de hoje é missão, visão e valores e, para tornar a coisa mais prática e divertida, vou recomendar uma dinâmica de grupo para...

5 formas de segmentar clientes e aumentar as vendas – GV n. 152

5 formas de segmentar clientes e aumentar as vendas   Uma das formas mais modernas de aumentar vendas é segmentar a sua base de clientes e trabalhar o que se...

Competência de Núcleo – GV n. 151

Por que você precisa entender sua Competência de Núcleo   Um conceito mal compreendido e pouco utilizado tanto em Vendas quanto em Gestão é o de Competência de Núcleo (Core...

Posicionamento – GV n. 150

Tenho defendido, nos últimos anos, que boa parte dos problemas de vendas de muitas empresas não é culpa da sua equipe de vendedores, mas sim da liderança da própria empresa....