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Técnicas de Fechamento de Vendas – GV n. 26

Aprenda a Fechar Mais Vendas!   Toda e qualquer negociação deve terminar com uma conclusão. Por mais óbvio que pareça, esta afirmação leva-nos a um dos maiores problemas que a...

Tipos de mídia – GV n. 25

Análise das mídias     Eu continuo, mesmo depois de tantos anos nesta área, a me surpreender como algumas empresas disperdiçam tanto dinheiro com marketing errado. Às vezes a mídia...

Como promover a mudança? – GV n.24

As empresas brasileiras estão cheias de gente morta?   1. Como promover a mudança?   As empresas brasileiras estão cheias de gente morta. Em muitas delas, vemos cadáveres ambulantes: gente...

Ferramenta: 5W 2H – GV n. 23

Não Tenha Dúvidas: Método 5W2H   Já estudamos aqui no Gestão em Vendas duas ferramentas de qualidade: a Matriz de Priorização (G.U.T) e o Diagrama de Causa e Efeito (gráfico...

Como anda sua carreira – GV n. 22

Como Anda a Sua Carreira?   Muitas vezes estudamos e procuramos aprender maneiras de melhorar nossos resultados profissionais. Tentamos motivar vendedores, incentivá-los a vender mais, a vender melhor. Mas, muitas...

Seja Criativo – GV n.21

Seja criativo!   Não é o bastante dizer que liderança é uma arte. E uma pesquisa mostrou que gerentes podem ser melhores líderes se eles literalmente pegarem seu lápis de...