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Versão STLT (sem tempo de ler tudo): Exercício rápido, com cinco perguntas para reforço de diferenciais com a equipe de vendas: Como fazemos a vida e/ou o trabalho do nosso...

Por Leandro Ceccato, Master em Gestão Econômica e Estratégica de negócios e CEO da Smark Há poucas semanas, a Smark, empresa que lidero ao lado do Fábio Beckenkamp, completou dois...

Imagine a seguinte situação: Você possui 1000 unidades de um produto que será vendido com um desconto grande para queimar o estoque. Três dos seus representantes vão em três lugares...

Rethink VM, nosso programa semanal de gestão de vendas de alta performance Esta semana o Rethink é com MARCELO CAETANO, que vai falar sobre o impacto da tecnologia no modelo...

As organizações mais bem-sucedidas estão encontrando maneiras de gerar maior certeza em seus negócios por meio de dados. Saiba como as melhores funções de operações de vendas estão aproveitando essas...

Na semana passada, fiz uma rápida introdução e apresentei quatro #parapensar sobre a questão de pedidos frequentes de descontos. Recapitulando: #parapensar 1: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e...