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As diferenças entre homens e mulheres nas vendas

O ato de vender, praticado na grande maioria das vezes por um vendedor masculino com um comprador masculino, é totalmente diferente daquele praticado por uma ...

Terno: o uniforme do executivo

Todos sabem que o terno é a roupa dos executivos. É a melhor opção para esse tipo de trabalho. Ou nem chega a ser uma ...

Relacionamento entre Vendas e Cobrança

O departamento de cobrança deve ser parte do time de vendas. Algumas empresas são tão departamentalizadas que cada departamento vê os outros à sua volta ...

Quem é o melhor vendedor do mundo? (2)

Como provocação reflexiva, tenho feito esta pergunta a centenas de pessoas, em cursos e palestras: “Quem é o melhor vendedor do mundo?”. É extremamente curiosa ...

As objeções são consistentes – os que as fazem, não

Sem observar uma ordem determinada, identificaremos primeiro os diferentes tipos de clientes e, em seguida, daremos algumas linhas básicas de como enfrentá-los. Primeiro, existe o ...