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Os 6 erros mais frequentes cometidos por empresas que buscam vantagens competitivas através de estratégias de diferenciação

O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, autor dos ...

Dicas de Art Sobczac para lidar com resistências e objeções -Parte 2

• Se um prospect disser que a economia provocada pelo seu produto/serviço não é suficiente para justificar a troca, pergunte-lhe: “Esse dinheiro que você vai ...

Dicas de Art Sobczac para lidar com resistências e objeções – Parte 1

• • Quando ouvir uma objeção, tenha pronta uma resposta que não seja agressiva, como “fale mais sobre isso”. Proceda então para a fase seguinte, ...

Dificuldades

Desafios difíceis podem entrar em sua vida quando você menos espera e, muitas vezes, quando você menos tem condições de enfrentá-los. Mas lá estão eles, ...

Os 20 bandidos da venda

Era uma vez 20 prisioneiros de alta periculosidade que escaparam da penitenciária OSAC ? Objeções Sossegadas, Adormecidas e Calmas. Mas escaparam por quê? Porque você ...