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Seu cliente fala, mesmo sem usar a voz

Muitos vendedores e atendentes têm dificuldade de entender o cliente. Ficam em dúvida se o que estão falando sobre o produto ou serviço está sendo ...

Ideias poderosas para conseguir novos clientes

Buscar novos clientes é uma tarefa de que nem todos os vendedores gostam. Alguns dizem que isso é função do marketing. Outros simplesmente não sabem ...

Superando os “nãos” para vencer na prospecção

“O primeiro passo para chegar a algum lugar é decidir que você não quer ficar onde está.” A frase que define a personagem desta reportagem ...

Acredite, você pode vender (muito) melhor! Saiba como

Não existe segredo para o sucesso em vendas. Boa gestão, certos conhecimentos, habilidades e atitudes, processos bem definidos, ferramentas para uma melhor produtividade no dia ...

Como as empresas brasileiras prospectam clientes

Para produzir a revista que você está lendo agora, fizemos a maior pesquisa já realizada no Brasil sobre prospecção de clientes. Conversamos com mais de ...