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Quando NÃO usar o coaching de vendas

Se você quer maximizar a performance da sua equipe de vendas, existe uma concordância quase universal de que você precisa dominar a habilidade do coaching ...

2015: o ano da experiência

Você já parou para pensar em quantas são as empresas que têm superado as suas expectativas e gerado experiências de compra realmente marcantes e idealmente ...

Vendedores que pensam saber tudo

Certa vez, recebi uma ligação de um sujeito que dizia que foi a uma concessionária para comprar à vista um carro e foi atendido por ...

O caminho para a Alta Performance em Vendas

Como você viu até aqui, viver na baixa performance é uma questão de escolha. Sabendo disso, na última parte da nossa reportagem especial sobre Alta ...

O paraíso da Alta Performance em Vendas

Se produtividade é um problema para os profissionais de vendas de baixo desempenho, por outro lado, os níveis desse indicador entre os profissionais de alta ...