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Do estoicismo ao ChatGPT: como ser um/a líder diferente em 2024

Sempre que as coisas ficam confusas na minha vida, eu tenho o hábito de pegar o livro Diário Estóico, do Ryan Holiday, abrir em alguma página e refletir sobre a...

10 passos para ter um time de vendas de alta performance

Todos os anos, entrevisto mais de 1000 vendedores e trabalho diretamente com cerca de 100 a 120 gestores comerciais para revisar e melhorar seus resultados. Baseado em toda essa experiência,...

Como ser um líder diferente em 2024: 10 coisas para pensar (e fazer)

Sabe aquele ditado que loucura é sempre fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes? Então hoje quero propor um repensar sobre a liderança. 10 coisas para pensar e fazer...

3 grandes confusões que têm muitos líderes comerciais fazendo

Tenho repetido com frequência que não existe equipe de vendas premium sem uma liderança de vendas premium. Então, ontem fiz um exercício muito interessante: no primeiro módulo do GEC, os...

10 maiores erros na contratação de vendedores

Uma das coisas que mais ouço em mentorias e workshops de liderança é: “Raul, como está difícil achar gente boa para contratar para o meu time de vendas!”. Isso tem...

Como motivar uma equipe de vendas desmotivada

Tenho um filho que, desde pequeno, fica dando voltas exatamente no mesmo lugar quando está procurando alguma coisa que perdeu, reclamando que não acha....