O profissional de vendas de empresas novas, antes de começar o trabalho de prospecção, deve fazer um cuidadoso dever de casa. Deve responder com sinceridade e certa brevidade três perguntas....
Com tanta informação circulando, muitas vezes fica difícil saber como selecionar conteúdos realmente úteis para o seu dia a dia. Pensando em ajudá-lo nessa missão, pedimos a nossos colunistas que...
Existem muitas formas de prospectar clientes. Podemos fazer as chamadas “tentativas a frio” (bater na porta e perguntar a quem nos atende se precisa de nossos produtos); comprar listagens qualificadas...
Começamos esta reportagem com uma pergunta: você acha que terá mais sucesso em uma venda se apresentar primeiro um produto/serviço mais barato ou mais caro? Pense um pouco antes de...
Em tempos mais desafiadores, como os que estamos vivendo, e também nos tempos de economia aquecida, uma tarefa essencial ao tão sonhado sucesso em vendas nunca vai perder importância: a prospecção...
O conhecimento dos profissionais é o bem mais precioso que uma empresa pode ter. Investir no seu capital intelectual pode ser o caminho para aperfeiçoar processos e trazer resultados acima...