No livro Por que os gigantes caem, Jim Collins descreve os motivos que podem levar à queda de uma empresa. Mas não dá para falar sobre essa obra sem contar...
Em 2015, não há razão para sua equipe de vendas não utilizar o poder da internet para prospectar clientes. As redes sociais são ótimas para encontrar leads facilmente. Basta saber...
A palavra mais ouvida pelos profissionais de vendas, sem dúvida, é “não”. Agora, vamos avaliar a extensão do estrago dela nos vendedores. Todos nós carregamos, desde a infância, o medo...
É fato que cuidar bem dos clientes existentes é o modo mais fácil e rápido de ter resultados de ganho. Mas também é fato que sempre existem oportunidades de ampliar...
Como Napoleão, Thomas Edison ou Beethoven resolveriam um problema ou uma situação em suas vidas? Napoleão provavelmente seria muito estratégico e agressivo. Atacaria o problema com inteligência e força. Thomas...
Existem inúmeras razões que podem levar uma negociação ao fracasso, mas o principal “pecado” é não entender que a maioria das negociações se ganha ou se perde de acordo com...