Recentemente, fiz uma pesquisa junto a profissionais de vendas de diversos segmentos para saber em qual fase da venda eles encontram as maiores dificuldades para alcançar seus objetivos. A fase...
Se você é um profissional de vendas e não sabe para onde ir, pois sua motivação parece ter chegado ao fim, não fique depressivo. Diminua sua velocidade ou pare, pois...
Há 15 anos, meu laptop era da primeira série de processadores Pentium, da Intel, e tinha a maravilhosa capacidade de 200 Mb de disco rígido. Hoje, um vídeo que enviamos...
É possível ser uma empresa centrada na humanidade e, ao mesmo tempo, lucrativa?” Esse questionamento intrigante, que abre a reportagem de capa desta edição, é lançado – e respondido –...
É provável que você tenha sido impactado pelas pesquisas sobre treinamento em vendas e/ou planejamento estratégico comercial que a VendaMais desenvolveu nos últimos meses. Em resumo: fizemos duas profundas entrevistas...
Sempre gostei muito de treinar equipes de representantes comerciais. Aliás, esse assunto sempre me interessou. Temos, na consultoria, empresas que têm representantes, já migramos modelos de equipes CLT para representantes...