Mais uma vez quero conversar com você sobre um caso prático que enfrentamos nas nossas consultorias da VendaMais com alguma frequência. Recentemente, isso surgiu novamente em um cliente. E a...
Precisa-se: Pessoa carismática e competente para liderar instituição milenar no século XXI. Desafios incluem uma burocracia pesada, que se desenvolveu aos poucos durante séculos, denúncias de corrupção e ligação com...
1) Entram na profissão achando que será fácil. Pensam somente em ganhar dinheiro como vendedor, esquecem do trabalho que é necessário fazer para conseguir resultado. Decidem pelo dinheiro, não pelo...
A humanidade progride por meio de saltos evolutivos. Alvin Toffler, em seu livro A terceira onda, definiu esses saltos como ondas de mudanças. Na verdade, três grandes “ondas evolutivas”. Até...
Sendo leitor da VendaMais, você já deve ter ouvido falar na importância de entender as necessidades do cliente, antes mesmo de sugerir um produto ou serviço, fazer uma proposta ou...
O jeito de vender mudou? Atualmente, pergunto-me todos os dias se isso aconteceu, de fato. Curiosamente, não vejo vendedores fazendo essa pergunta. Desde sempre, o pessoal de vendas vê a...