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Como evitar que Clientes sejam exclusivos do Vendedor
Martin é um daqueles vendedores que faz parte da elite dos 20% que são responsáveis por 80% das vendas da empresa. Além disso, ele é ...
A Filosofia do Sucesso
A raíz do seu sucesso em vendas depende da sua filosofia de vendas. Como é que você desenvolveu a sua? A minha veio de uma ...
Você tem certeza?
Já aconteceu de você ter perdido alguma coisa e, finalmente, achá-la exatamente no lugar onde você tinha certeza absoluta que ela não ia estar? Que ...
TOP OF MIND não é tudo
Muitos fabricantes de produtos de consumo e agências de propaganda preocupam-se em avaliar o conhecimento dos consumidores a respeito das marcas ofertadas. Com este fim, ...
A Galeria dos Compradores
Desde que estudo vendas, encontro, em vários cursos e apostilas, relações e explicações dos vários tipos de compradores que habitualmente encontramos. Estes estudos tentam sempre ...
Inadimplência: vender é uma coisa, receber é outra
Em algumas empresas que conheço, o departamento de crédito deveria ter um compartimento no teto para máscaras de oxigênio – quando o cliente vê as ...
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