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Google Alerts – A ferramenta que todo vendedor deveria utilizar em 2015

Já faz um tempo que o Google disponibiliza essa ferramenta gratuita. Apesar disso, conheço poucos vendedores que realmente a estão utilizando para vendas – ...

Quando o sucesso do seu cliente é o seu sucesso

Customer success (ou “sucesso do cliente”) foi um dos temas abordados na entrevista que fizemos com Aaron Ross, que você acabou de ler. O conceito, ...

Promessas de início de ano

Todo fim de ano é a mesma coisa, recordamos as promessas que fizemos no último janeiro e observamos que muitas delas não foram cumpridas. Aí, ...

Autorreferência para vender 20% a mais

Há alguns dias, eu estava diante de uma equipe de vendedores de um grande fabricante de produtos para áudio e vídeo e perguntei o que ...

Perguntas poderosas despertam necessidades adormecidas

Você sabe quais realmente são suas necessidades hoje? Segundo Abraham Maslow, todos os seres humanos e todas as empresas têm necessidades – que iniciam nas ...