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6 maneiras de vendedores B2B criarem valor para seus clientes

Anthony Iannarino, autor do livro Elite Sales Strategies, tem uma maneira interessante de explicar como ele vê a maior parte das conversas de vendas acontecendo. Para facilitar, vou contar esta...

O que fazer quando a equipe de vendas não vende um produto/serviço importante?

Temos trabalhado com algumas empresas e líderes comerciais num ponto específico que é bem comum: ajudar gestores comerciais a ‘destravarem’ valor num produto ou serviço não sendo trabalhado corretamente pela...

Dicas de como vender mais com o WhatsApp Messenger

1. Use os códigos QR do WhatsApp Se você ainda não faz negócios pelo WhatsApp, está perdendo uma grande oportunidade de gerar mais vendas. Conversar em particular com pessoas interessadas...

5 indicadores indispensáveis para a área de vendas

Um dos principais fundamentos de um time de vendas de sucesso é a gestão. Conseguir mensurar o desempenho do processo e da equipe é essencial para desenvolver boas estratégias. Ter...

A melhor forma de conseguir bater uma meta: trabalhando com super meta

Pessoas de baixa performance pensam: “Queria vender 100, mas não sei se consigo. Vou colocar 80 então, que uns 80 acho que eu garanto. Se tiver sorte, talvez até consiga...

Como definir metas de vendas para o seu time em 04 passos

As metas são extremamente cruciais para o alcance dos resultados, e para o setor de vendas é praticamente uma regra básica para ter uma equipe comercial engajada em alcançar os...