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Nos seis artigos em que escrevi para a VendaMais até aqui, abordei novas formas de trabalhar as várias etapas da venda utilizando, basicamente, perguntas poderosas para melhorar a prospecção, abrir...
Imagine se você tivesse que levantar disposto todos os dias a fim de manter um bom emprego com salário fixo razoável, uma posição na sociedade e todo tipo de benefício...
Fazer um bom trabalho de follow-up é muito simples. Basta você juntar todos os nomes de possíveis prospects e ligar para eles, mandar-lhes algo pelo correio ou ambas as coisas....
O dia a dia de quem lidera uma equipe de vendas não se resume a dar ordens a seus liderados e simplesmente observar o trabalho dos vendedores. A rotina desses...
Influência tem alguns sinônimos interessantes que chamariam a atenção de qualquer vendedor de alta performance. Por exemplo, “prestígio”, “autoridade moral”, “preponderância”, “persuasão”. Todas palavras importantes no momento de ajudar um...