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Almoce com seus candidatos

Quanto a contratação certa de um gerente de vendas é importante para você e para a sua empresa? Agora, o que você tem feito para ...

Mentiras e inverdades sobre a chamada Geração Y

Em primeiro lugar, quero fazer uma afirmação contundente: a chamada geração Y é muito parecida com você. Digo isso porque há muita gente querendo vender ...

Como gerenciar equipes de vendas com rivalidades internas

Segundo o dicionário Aurélio, rivalidade quer dizer oposição ou disputa entre pessoas. Levando isso para dentro das empresas, a oposição a ideias pode trazer pontos ...

5 lições de vendas que aprendi com os americanos

Desde que cheguei aos Estados Unidos, vivi diversas experiências de compra interessantes. Como consultor e palestrante, decidi tirar de cada uma delas pelo menos uma ...

Fechando uma venda com sucesso

Toda e qualquer negociação deve terminar com uma conclusão. Por mais óbvio que pareça, esta afirmação leva-nos a um dos maiores problemas que a maioria ...