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Manual do Vendedor – dezembro de 2006

“Nunca aprendi nada com aqueles que sempre concordam comigo” Dudley Field Malone “Agir com raiva é o mesmo que içar vela em tempestade?”Eurípedes Persista para ...

Como passar pelas secretárias (sem irritá-las)

Você já foi barrado por secretárias, recepcionistas, assistentes e afins? Isso é algo muito comum em vendas. Levante a mão quem nunca:

V.E.N.D.A.

Independente da maneira como sua empresa vende os seus produtos e serviços, fatalmente passa por cinco etapas, mas que muitos vendedores se esquecem de percorrer ...

O fator proximidade

Mais que a falta de tempo, mais que a moeda estabilizada, em todos os segmentos sociais as pessoas, gradativa e silenciosamente felizes, privilegiam a proximidade.