Preciso iniciar este artigo com um alerta: enquanto você se pergunta quando a mudança irá acontecer em sua empresa, em outras pelo mundo os resultados destas transformações tão necessárias já...
Imagine a seguinte situação: uma das maiores empresas do mundo pretende comprar uma equipe comercial pronta, e oferece um valor astronômico para isso. Um valor muito superior ao que sua...
Um amigo sempre me diz que há inúmeras desvantagens em estar no Brasil, mas uma vantagem é inegável: tudo acontece primeiro nos Estados Unidos, assim, como consequência, temos a chance...
Se tem uma objeção que todo vendedor já precisou contornar, com certeza é a objeção ao preço. Provavelmente você já a enfrentou e já viu muitos amigos perdendo vendas pelo...
“Seja você mesmo, mas não seja sempre o mesmo.”Gabriel Pensador Recentemente, um gerente nacional de vendas de uma empresa de Campinas me contou a seguinte história… Primeiro ato: Um jovem...
Nos últimos dez anos muita coisa mudou no Brasil. Enfrentamos uma dura crise econômica (da qual ainda não nos livramos completamente) e vimos empresas e profissionais de vendas tendo que...