Para produzir a revista que você está lendo agora, fizemos a maior pesquisa já realizada no Brasil sobre prospecção de clientes. Conversamos com mais de 400 gestores de vendas para...
Não existe segredo para o sucesso em vendas. Boa gestão, certos conhecimentos, habilidades e atitudes, processos bem definidos, ferramentas para uma melhor produtividade no dia a dia e um time...
“O primeiro passo para chegar a algum lugar é decidir que você não quer ficar onde está.” A frase que define a personagem desta reportagem serve também como inspiração para...
Buscar novos clientes é uma tarefa de que nem todos os vendedores gostam. Alguns dizem que isso é função do marketing. Outros simplesmente não sabem o que fazer para conquistar...
Muitos vendedores e atendentes têm dificuldade de entender o cliente. Ficam em dúvida se o que estão falando sobre o produto ou serviço está sendo recebido de uma forma positiva...
Prospectar é encontrar pessoas, organizações, clientes potenciais frios, indicações de clientes ativos ou formar um mapa de poder através de parcerias com empresas que atuam no mesmo mercado, segmento ou...