Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 1
Resumo rápido do artigo, para quem está com pressa: #parapensar 1 desta semana: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e margem tem sido estratégica, tática ou totalmente operacional? #parapensar...
10 erros mais comuns na gestão de equipes comerciais
Como as aulas do GEC, meu curso online de gestão de equipes comerciais, começam hoje, resolvi falar sobre pontos fundamentais na gestão de alta performance. No primeiro módulo do GEC,...
Este artigo sobre treinamento de soft skills e hard skills em vendas, escrito por JB Vilhena*, foi publicado originalmente na VendaMais de outubro-dezembro de 2021. Quando a Natasha Schiebel, editora...
7 tendências fortes em Vendas que todo líder comercial deveria ficar alerta
Quem imaginaria que passaríamos pelas turbulências que passamos nos últimos dois anos e como teríamos que nos adaptar tão rapidamente? Como não poderia deixar de ser, a área de Vendas...
Como líderes de alta performance lidam com estresse e pressão
Uma das principais características de um líder de alta performance é a capacidade de lidar com estresse. Liderar uma equipe de vendas não é tarefa fácil e, em muitos momentos,...
A diferença entre nativos analógicos e nativos digitais
Existem dois tipos de pessoas no mundo hoje: Os Nativos Analógicos: são pessoas que nasceram entre 1940 e 1980, então têm entre 40 e 80 anos de idade. Os Nativos...
