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Resultados da Pesquisa por: Negociação – Página 5
#10 ReThink VM | Gestão do Funil de Vendas | Raul Candeloro + Gustavo Gomes do Agendor
No episódio #10 do ReThink VendaMais em parceria com o SalesTech Brasil, tivemos uma super aula ministrada pelo Gustavo Gomes, Head de Vendas do Agendor CRM sobre Gestão do Funil de ...
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Conheça os Indicadores Comerciais essenciais para otimizar os resultados da sua empresa
Indicadores de desempenho podem ser avaliados e medidos em tempo real, permitindo identificar onde estão os principais problemas para agir sobre eles de maneira mais ...
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SalesTech Brasil no Gramado Summit 2022
Na primeira semana de abril estivemos no Gramado Summit, evento de inovação e empreendedorismo, em Gramado-RS. O grande objetivo do evento é alavancar o ecossistema brasileiro ...
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6 erros mais cometidos por empresas que buscam vantagens competitivas através de estratégias de diferenciação
O objetivo de toda e qualquer empresa é alcançar a lucratividade máxima. Segundo Michael Porter, uma das maiores autoridades mundiais em estratégia competitiva, existem somente ...
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13 formas de calcular retorno de investimento de treinamentos digitais
Nesta quarta-feira farei mais um RethinkVM focado em liderança e gestão de vendas. Desta vez, falarei sobre como reconhecer sinais que mostram que a equipe ...
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Melhor, mais fácil, mais rápido e com menos preocupação
Versão STLT (sem tempo de ler tudo): Exercício rápido, com cinco perguntas para reforço de diferenciais com a equipe de vendas: Como fazemos a vida ...
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Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 2
Na semana passada, fiz uma rápida introdução e apresentei quatro #parapensar sobre a questão de pedidos frequentes de descontos. Recapitulando: #parapensar 1: a conversa interna ...
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Formas proativas de lidar com pedidos de descontos feitos por clientes e leads agressivos – parte 1
Resumo rápido do artigo, para quem está com pressa: #parapensar 1 desta semana: a conversa interna sobre preços, descontos, rentabilidade e margem tem sido estratégica, ...
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Como desenvolver soft skills e hard skills
Este artigo sobre treinamento de soft skills e hard skills em vendas, escrito por JB Vilhena*, foi publicado originalmente na VendaMais de outubro-dezembro de 2021. ...
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VM Entrevista Jonathan Farrington: uma nova análise sobre o processo de vendas
Em uma entrevista exclusiva para a VendaMais, Jonathan Farrington, uma das maiores autoridades em vendas no mundo, apresenta sua visão sobre as mudanças do processo ...
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